„Najlepsze projekty rodzą się z relacji - długo przed podpisaniem umowy. Gdy jest zaufanie, rozmowy i decyzje układają się same.”


Poznaj historię Aleksandry, która jest związana z PwC od prawie trzech lat i pracuje w zespole Doradztwa Transakcyjnego (M&A). Ukończyła finanse na Uniwersytecie Gdańskim i dziś wspiera klientów w jednych z najważniejszych momentów ich biznesowej drogi. Na co dzień pracuje głównie z prywatnymi przedsiębiorcami – często w sytuacjach braku sukcesji, planowanej sprzedaży firmy lub zmiany pokoleniowej. Wspiera także fundusze inwestycyjne przy nabywaniu lub sprzedaży spółek z portfela, pomagając klientom uporządkować organizację i przygotować ją na kolejny etap rozwoju.

Czego dotyczy ta historia?

Oś tej historii stanowi projekt realizowany dla firmy produkcyjnej z ponad 40‑letnią historią, będącej wieloletnim klientem PwC. Przedsiębiorstwo niedawno przeszło sukcesję zarządczą – stery przejęło drugie pokolenie rodziny, stając przed wyzwaniem dalszego rozwoju w coraz bardziej konkurencyjnym i globalnym otoczeniu. 

Zespół Aleksandry – we współpracy z doradcami prawnymi i podatkowymi – wspiera nowy zarząd w pozyskaniu inwestora na część udziałów. Projekt obejmuje m.in. proces due diligence oraz towarzyszenie firmie w istotnej transformacji technologicznej i automatyzacji produkcji. Istotnym elementem tej współpracy jest fakt, że osoby zarządzające firmą wcześniej pracowały praktyki w PwC, co od początku nadało relacji partnerski charakter. 

Projekt wymagał połączenia kompetencji z kilku obszarów - doradztwa transakcyjnego, prawa i podatków. Aleksandra podkreśla, że kluczem do jakości rekomendacji nie była dominacja jednej perspektywy, lecz umiejętność słuchania i integrowania różnych punktów widzenia. Każdy członek zespołu wnosił inne doświadczenie i inny sposób patrzenia na sytuację klienta.  

Po drugiej stronie stołu siedział zarząd nowego pokolenia - ludzie młodzi, ambitni, ale wchodzący w proces, który był dla nich zupełnie nowy. Aleksandra i jej zespół świadomie budowali relację, w której klient nie czuł się „obsługiwany", lecz włączony w każdy etap decyzyjny

Wspólny cel, który zostaje z nami na dłużej

Historia Aleksandry jest dobrym przykładem tego, że najlepiej jest zaczynać od relacji budowanych na zaufaniu i wspólnym doświadczeniu, które z czasem prowadzą do decyzji mających duże znaczenie i zostających na dłużej - zarówno po stronie klientów, jak i zespołów PwC.

Poznaj resztę historii naszych pracowników. Grow here. Go further.
We unite expertise and tech
so you can
outthink, outpace and outperform